Sales Specialist Extreme Networks

Is het creëren van moeiteloze netwerkervaringen voor jouw klanten jouw passie? Heb je een sterk commercieel en analytisch inzicht? Zit het in jouw ware aard om altijd op zoek te zijn naar nieuwe potentiële kansen? Ben jij de Sales Specialist die Extreme Networks naar het volgende niveau tilt door het marktaandeel van Ingram Micro te vergroten? Sta jij bekend om jouw ‘verbindende krachten’ en constant het verschil maakt? Dan is dit jouw kans! Word onze Sales Specialist Extreme Networks bij Ingram Micro in Utrecht! 

Wat ga je doen? 

Als Sales Specialist ben je verantwoordelijk voor onze vendor Extreme Networks. Naast je contact met Extreme Networks en resellers, werk je nauw samen met afdelingen binnen Ingram Micro, zoals Purchasing, Marketing en Sales.  

In deze rol heb je de verantwoordelijkheid over Extreme Networks en bouw je plannen die het verschil kunnen maken om het marktaandeel van Ingram Micro te doen vergroten. Voor hen ben jij de contactpersoon van Ingram Micro, waarmee ze ook graag contact onderhouden. Jij bent degene die hen helpt bij salesvragen, proactief op salesgebied benadert voor mooie deals en hen ontzorgt. Je bent hierbij DE expert op het gebied van netwerkoplossingen. 

Je komt te werken in een dynamische wereld in een booming market waar we vraagstukken van de klant oplossen d.m.v. kennis en commercieel meedenken.  

Je verantwoordelijkheden 

• Het ontwikkelen en implementeren van strategieën die de omzet van huidige en nieuwe klanten vergroten. 

• Het identificeren van nieuwe opportuniteiten voor (nieuwe) partners en het helpen positioneren van de producten van de leverancier. 

• Het ontwikkelen, bouwen en converteren van een solide pipeline voor duurzame groei op korte, middellange en lange termijn. 

• Het ontwikkelen en onderhouden van strategische relaties met zowel klanten als vendors. 

• Het ontwikkelen en onderhouden van optimale betrokkenheid en het opstellen van plannen om de rendabiliteit te maximaliseren. 

•  ‘Out-of-the-box’ denken om toegevoegde waarde te creëren en cross- en upsell-opportuniteiten te benutten. 

• Focussen op het binnenhalen van nieuwe klanten en het uitbouwen van de bestaande klantenrelaties naarmate de partner community zich ontwikkelt. 

• Het ondersteunen van back-end activiteiten zoals het opstellen van offertes, de follow-up van leveringen enz. 

Wie ben jij? 

• Je gedijt op eigenaarschap en autonomie. 

• Je bent nieuwsgierig aangelegd om alles te willen weten of uitzoeken over de business van jouw klanten. 

• Het is je tweede natuur om alles en iedereen met elkaar te verbinden. 

• Je bent een ervaren professional met een sterk commercieel en analytisch inzicht en ziet overal mogelijkheden. 

• ‘Out-of-the-box’ denken om toegevoegde waarde te creëren en cross- en upsell-opportuniteiten te benutten. 

Functie vereisten 

• Je hebt een hbo werk- en denkniveau. 

• Minimaal vijf jaar relevante werkervaring in vergelijkbare rol (partner/accountmanagement). 

• Kennis van netwerkoplossingen en hoe deze te positioneren in de Nederlandse markt. 

• Kundig in het vertalen van producten naar oplossingen. 

• Voldoende technisch inzicht / ervaring om met een brede klant-representatie te spreken op voldoende niveau en de producten van Extreme te kunnen positioneren t.o.v. competitie. 

• Je hebt een groot netwerk (zowel van de resellers als vendoren kant). 

• Relatiemanager, zowel met collega’s als zakelijke partners. 

• Overtuigend op basis van feiten en commerciële argumenten. 

• Ervaring met het verwerken van gegevens in CRM, SAP en backoffice systemen is een pre 

• Je beheerst de Nederlandse en de Engelse taal goed in woord en schrift.